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拼色团是怎么用人人店分销商城系统做移动社交电商的呢

拼色团是怎么用人人店分销商城系统做移动社交电商的呢  2005年,一个黄-金地段商铺迎来了新的店主,多类品牌化妆产品成功吸引了周边的用户群,新用户持续增加;2006年,不断增长的租金、展示面积有限、新用户减少、线上电商冲击等,不得不放弃实体走进淘-宝;2008年,品牌旗舰店的陆续上线,让这家商户逐渐失去产品&渠道优势…

  2005年,一个黄-金地段商铺迎来了新的店主,多类品牌化妆产品成功吸引了周边的用户群,新用户持续增加;2006年,不断增长的租金、展示面积有限、新用户减少、线上电商冲击等,不得不放弃实体走进淘-宝;2008年,品牌旗舰店的陆续上线,让这家商户逐渐失去产品&渠道优势。

  2016年8月,尝试了多个移动平台未果,最终选择合作人人店,创立上海稀橙智能科技有限公司(下称“拼色团”)上线件应季单品,拼色团成功创造300W+销售!

  在线下实体店开业之前,拼色团创始人王伟华,本身从事线下知名品牌化妆品代理工作,多年的代理经验,让他与资生堂、雅诗兰黛、雅漾、倩碧等众多品牌建立了稳定的供货关系。

  2005年,拼色团实体店筹备,为了更多客流量,王伟华将店铺选在了市区的黄-金旺铺,“实体店的面积原因,让拼色团许多的产品不能展示出来;还有地域问题,让店铺推广范围有限;店员的流失率也高,培训教育困难;租金越来越高但利润却越来越低”。

  2006年,拼色团转向淘-宝平台,尝试没有实体店铺的电商运营,但是随着化妆品牌旗舰店的陆续上线、质量层次不齐的同类别商户影响,让拼色团失去了原本的渠道+品牌优势。

  2008年,淘-宝运营受阻的拼色团重新确定发展方向,不断摸索行业发展和用户需求,尝试多家移动电商平台未果,最终选择合作人人店。

  “拼色团的创立目标,是做一家移动电商行业全品类促销的领头商户,但是产品线太多,而且大多是知名品牌的化妆品,让拼色团缺乏特色的品牌形象,宣传推广的费用也会很高”。

  在过去十多年的品牌运营中,拼色团积累的一群的原始粉丝及推客,粉丝的实际购买率较高,而推客们对于产品推广和拉新,能力更强,“我们结合拼色团用户群的特性,将他们分为推客与粉丝两种受众,对粉丝通过社群进行产品需求的采访,了解他们更会买什么;同时为推客设立另外的群,在社群中进行产品课程、拉新培训、团购优惠等”。

  2016年8月,拼色团合作人人店首月,首先通过粉丝社群了解用户需求,结合夏天季节的特点,快-速推广高端定制的单品——冰丝xi三件套+夏凉被,借此快-速切入市场,打造品牌形象。随后通过推客拉新推广、拼团销售等,15天成功收获300W+销售!

  “合作人人店初期,我们不断尝试平台的活动工具,拼团、砍价等,从小活动玩起,通过社群-发散,触达更多新的用户,虽然规模不大,但是对于调动社群粉丝活跃度、快-速拉新等,都很有效果。”

  2016年8月16日,拼色团上线的第二天,半小时快-速成功第-一个小型拼团;9月14日,拼色团推出新品围巾,特价拼团,1小时快-速完成1W条销售;9月,拼色团在粉丝社群中,开展多次砍价活动,单次活动吸引近1W进店阅读,拉新百余人。

  对于新商户拼色团而言,在粉丝推客群体还不够大的运营初期,小型的拼团、砍价活动,是持续拉新、抓住用户、拉进推客粉丝的最-佳选择,通过小活动,培养用户的参与性与自发推广xi惯,实现用户群稳步成长,“未来,拼色团会尝试越来越多的活动工具,满足用户需求,真正的玩转移动电商”。

  基于社群开展的首-次极-致单品销售活动,极大的激起了拼色团原始粉丝推客的积极性,早期实体门店与传统电商的运营中,无法触达、拉近关系的用户群,第-一次成为了拼色团掌握的品牌资产。

  群内活动、化妆品护肤、产品体验讨论等,持续在社群中展开,同时邀请网红主播等,通过直播形式进行产品介绍与推广,扩大品牌宣传。

  在线下,不定期的推客聚餐活动等,将粉丝变实的好友,近距离的讨论分析拼色团的未来发展需求,打造高粘性的社群粉丝群体,并实现首月拉新5000粉丝。

  “当下的消费者都偏爱于个性化的高端定制产品,这也正是拼色团两件爆款备受欢迎的原因,为了增加拼色团的行业优势,吸引更多消费者,拼色团开始合作工厂,打造更多高端定制化的特色产品。”

  除了定制化产品的陆续产出,为了满足粉丝用户的更多需求,拼色团不断增加化妆棉、养生食品、母婴产品等产品,丰富全品类商户的产品线。

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