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2021年企业年度营销目标计划书,完整的市场营销策划方案

资阳天气

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我们今生所有遇到的人和事,前世已注定;

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我们来世所有遇到的人和事,今生已注定。

 

生命中的一切,我们都无需拒绝,笑着面对,不去埋怨。

 

遇到的人,善待,经历的事,尽心,一切都是最好的安排。

 

今天和大家分享的是市场营销丨企业年度营销计划书。

 

 

一.企业经营环境分析

 

(一)本企业所在行业发展态势分析(略);

 

(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略);

 

(三)本企业产品市场发展态势分析(略)。

 

二.企业SWOT分析

 

经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。

 

 

小结:

 

如何合理充分利用现有公司产品优势及其他渠道资源优势?

 

正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品。

 

在竞争激烈的市场中站稳脚跟成为2019年度营销重要的工作内容。

 

三.2020年年度营销目标

 

 

(一)年度营业目标

 

1.销售目标。

 

2020年度总销售目标为1500万元,

 

① 第一季度,实现销售收入200万元;

 

② 第二季度,实现销售收入350万元;

 

③ 第三季度,实现销售收入400万元;

 

④ 第四季度,实现销售收入550万元。

 

 

2.其他目标。

 

① 根据绿色食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持绿色食品的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。

 

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。

 

③ 利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。

 

④ 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。

 

 

(二)网络营销及拓展目标

 

 

1.整体思路。

 

大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。

 

2.年度目标市场拓展计划安排。

 

销售部将充分利用4月份的XX大型食品招商机会,拓展更多市场。

 

具体的市场拓展计划如下表所示。

 

 

3.销售组织建设。

 

(1)建设思路与目标。

 

① 逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。

 

② 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。

 

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

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